Nowy vs powracający klient
Stały klient często daje tanią konwersję, więc panel chętnie za nim idzie. Ja kieruję licytację na pozyskanie nowych klientów, bo tam rośnie biznes.
Google Partner · 10+ lat · paid media · tracking · dane
Reklama, pomiar i danebez zgadywania.
Kieruję budżet za prawdziwą sprzedażą, nie za szumem w panelu.
Dokładanie budżetu nie pomoże, jeśli algorytm dostaje zły sygnał. Najpierw porządkuję dane. Łączę paid media, GA4, GTM, server-side tracking, importy, raporty i automatyzację w jeden działający układ. Panel ma widzieć sprzedaż, leady i marżę, a nie przypadkowe zdarzenia.
01 / SYGNAŁ
Ustawiam kampanie pod zysk,
nie pod najprostszy wynik.
Panel znajdzie tanią konwersję, jeśli taki cel mu dasz: stałego klienta, pusty formularz, przychód bez marży. Ja ustawiam cel tak, żeby budżet szedł za nowym klientem, jakością i wynikiem finansowym. Do tego potrzebne są dane, które da się obronić.
Jakość leada ponad cenę
Tani lead potrafi zjeść najwięcej czasu sprzedaży. Podpinam etapy i jakość z CRM, żeby kampania uczyła się na leadach domkniętych, nie na samym CPL.
Marża zamiast przychodu
ROAS z przychodu bywa fałszywie dobry. Do panelu podaję marżę i zysk, żeby budżet trafiał tam, gdzie faktycznie zarabiasz.
Feed i Merchant Center
W Shoppingu i PMax feed decyduje o aukcji. Tytuły, atrybuty, GTIN, struktura i reguły traktuję jak część optymalizacji, nie formalność.
Server-side
Server-side daje panelowi więcej prawdziwego sygnału
Część konwersji znika po drodze przez przeglądarki, ITP i brak zgody. Server-side GTM i CAPI przenoszą pomiar na serwer, odzyskują utracone zdarzenia, deduplikują je i dokładają to, czego pixel nie widział. Algorytm ma wtedy pełniejsze dane do licytacji.
Co zmienia się w praktyce
↑ ↑ ↑
Panel dostaje sprzedaż, nie urwany pomiar
Server-side GTM, CAPI i Consent Mode v2 odzyskują konwersje tracone przez przeglądarki i brak zgody. Zwykle do panelu wraca od kilkunastu do kilkudziesięciu procent sygnału, więc algorytm widzi więcej niż sam pixel.
Leady bliżej sprzedaży
Po podpięciu etapów i jakości z CRM kampania przestaje szukać najtańszego CPL. Zwykle uczy się na leadach, które dochodzą do sprzedaży, a nie na samym wysłaniu formularza.
Decyzje z jednego widoku
Koszty reklam, zamówienia, leady, CRM i marża są w jednym raporcie. Bez przeskakiwania między panelami widzisz, gdzie budżet zarabia i co uciąć przed kolejną realokacją.
02 / PRACA
Paid media, tracking, dane i automatyzacja.
01
Paid media
Prowadzę kampanie na danych o sprzedaży, nie na samych kliknięciach i pustych konwersjach.
- Google, Meta, TikTok, Microsoft i LinkedIn
- Performance Max, Shopping, Merchant Center i feed produktowy
- E-commerce i kampanie międzynarodowe na wielu rynkach
- Struktury kont, budżety, pacing i przesuwanie wydatków
- Audyt, przejęcie i naprawa kont po słabych wynikach
- Problemy z policy, landing page i feedem
02
Pomiar i tracking
Składam pomiar tak, żeby panel, GA4, sklep, CRM i baza mówiły tym samym językiem.
- GA4 od zera, poprawa konfiguracji i projekt eventów
- Specyfikacje dataLayer dla devów i testy wdrożeń
- GTM i server-side GTM na Cloud Run lub Cloudflare
- Consent Mode v2, CMP, cookie banner i RODO
- Meta CAPI, Enhanced Conversions i deduplikacja
- Konwersje offline i z CRM, atrybucja, UTM-y i grupowanie kanałów
03
Dane i automatyzacja
Buduję raporty, pipeline'y i automaty, które skracają ręczną pracę i pokazują decyzję szybciej.
- BigQuery, GA4 export, SQL, LTV i kohorty
- Looker Studio z kosztami, sprzedażą, marżą i CRM
- Pipeline'y danych i automatyczne raporty
- n8n, API, Python i integracje między systemami
- Marketing automation i CDP: welcome, koszyk, lifecycle
- Agenci AI, boty, systemy decyzyjne i wsparcie SEO
03 / BRANŻE
Najwięcej sensu mam tam, gdzie kliknięcie niczego jeszcze nie dowodzi, a wynik zależy od sprzedaży, jakości leada i porządku w danych.
e-commerce / D2C
sklepy, feedy, LTV
zdrowie i suplementy
D2C, compliance, retencja
travel / OTA
wiele rynków, marża
nieruchomości
lead gen i CRM
B2B SaaS / przemysł
pipeline i jakość leadów
finanse i porównywarki
zgody, źródła, atrybucja
iGaming
wolumen i kontrola
04 / METODA
Najpierw naprawiam sygnał, potem dokładam skalę.
01
Prostuję liczby
Panel, GA4, sklep, CRM i baza muszą zgadzać się w konwersjach, wartości i marży. Rozjazdy zamykam przed zwiększeniem budżetu.
02
Spinam media z technologią
Kampania, tag, zgoda, serwer, import offline i dashboard to jeden ciąg. Biorę plan, wdrożenie i testy na siebie, więc problem nie wypada między ludźmi.
03
Dowiozę zmianę, nie slajd
Na końcu masz poprawiony tag, import konwersji, pipeline, SQL, raport albo regułę pacingu. Każda zmiana ma właściciela, test i wynik.
04
Automatyzuję z ręką na hamulcu
Planery liczą budżety, alerty łapią anomalie, agenci zbierają dane. Zmiana w panelu przechodzi jednak przez przegląd i akceptację.
Jak to sprawdzam
Panel raportuje spadek wartości konwersji? Nie tnę budżetu od razu. Najpierw porównuję panel ze sprzedażą, CRM i bazą. Jeśli źródła nie pokazują spadku, winny jest sygnał: tag, zgoda, import albo deduplikacja.
✓ Zweryfikowane
05 / STACK
200 mln zł+
wydatków reklamowych pod opieką
10+
lat w PPC i analityce
12+
rynków: PL DE ES IT HU RO BG CZ SK UK US AU
5+
platform reklamowych
Google AdsMeta AdsTikTok AdsMicrosoft AdsLinkedIn AdsMerchant CenterGA4GTMserver-side GTMConsent Mode v2CMPMeta CAPIEnhanced ConversionsBigQuerySQLLooker StudioPostgresSupabasen8nPythonAI agents
06 / KONTAKT
Sprawdzę, czy panel widzi sprzedaż.
Napisz, co się rozjeżdża: ROAS, leady, wartość konwersji albo sprzedaż. Odpowiem konkretnie, gdzie zacząłbym sprawdzanie: tracking, struktura kampanii czy dane. Jeśli jest materiał do pracy, zaproponuję krótki audyt sygnału. Bez prezentacji sprzedażowej.
Nazywam się Vladyslav Iukhnovych. Od 10+ lat pracuję w performance, pomiarze i danych. SEM Rubicon prowadzę sam, ze statusem Google Partner. Od audytu do wdrożenia pracujesz bezpośrednio ze mną.